强化招商执行力建设,滨海湾全力推动招商引资工作实现新跨越

阅读: 作者:admin   发表于 2022-07-29 09:15

  

为提升新区招商人员综合素质,打造一支专业化的招商队伍,滨海湾新区计划开展招商引资系列培训。

对外实施“尖兵计划”:围绕新区“1+2+1”主导产业方向,聚焦行业动态、招商礼仪、项目评估、谈判技巧等关键环节,每月邀请产业研究机构及行业专家开展专业培训,提升业务水平;

对内实施“共进计划”:招商骨干化身“培训老师”,采用“案例复盘”,每半月召开一次内部分享会,提高团队实战能力

7月26日,滨海湾新区召开招商引资专题培训会,进一步提升新区招商引资队伍的素质,强化招商执行力建设,加快推动滨海湾招商引资工作实现新的跨越。

滨海湾新区党工委委员、管委会副主任叶庆祥,经济发展促进中心、经济科技金融局全体人员,控股公司及入驻企业代表等参加会议。

本次培训采取线上线下相结合的形式开展,邀请戴德梁行大中华区董事总经理、中国区产业地产部主管苏智渊进行专题讲座。

苏智渊以《500强企业选址实践与项目落地攻略》为主题,介绍了企业项目落地选址的流程,重点讲解园区土地状况、税收门槛、综合成本、优惠政策、营商环境以及招商人员的专业水平等因素对企业选址的影响。

“作为招商人员,要学会评估分析企业的关键选址因素和偏好选址因素,才能更精准地开展招商,更好地与企业进行洽谈。”苏智渊说道。

随后,苏智渊通过讲述某世界五百强医药企业选址的案例,结合自身参与企业选址服务的经验,深入浅出地为招商人员分享了接洽投资项目时的关注重点、洽谈策略、注意事项等,让招商人员对研判项目、接洽企业等工作有了更深入的了解。

不少参会人员表示,此次培训实用性强,从中学习到了许多招商引资的实战经验,也从中发现了自身在项目研判、洽谈对接上有很大的提升空间,将继续加强学习。

在全球经济下行的背景下,国内各个城市招商引资竞争非常激烈,中型成长型项目也成了争夺目标,这对招商队伍素质提出了更高的要求。

为了更好地参与粤港澳大湾区竞合,滨海湾新区需要迅速打造一支专业化、市场化的招商队伍。新区的招商部门将进一步提升竞争意识,从产业认识、项目研判、企业分析、谈判技巧等方面全方位提升素质,加强对项目全过程的把控,根据项目所处阶段采取针对性的应对策略,充分展现新区优势,推动项目落地。

从长三角、珠三角等重点城市的招商队伍建设情况来看,丰富的专业知识储备和熟练的招商谈判技巧已经成为了招商人员的必备素质。

新区每位招商人员还将立足重点产业方向,在全面熟悉各主导产业方向和全链条招商流程的基础上,沉下心来深入研究一至二个细分产业方向,在繁杂的工作中找到立足点、聚焦点,形成自己独特的优势。

【撰文】吴碧彤 郭文君

【通讯员】滨海湾宣

【作者】 吴碧彤;郭文君

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端


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